榜樣力量|銷售經理(lǐ)訪談錄——寶劍鋒從(cóng)磨砺出 梅花(hu§ ✘>ā)香自(zì)苦寒來(lái)！

銷售經理(lǐ)這(zhè)份工(gōng)作(zuò)本質是(sh±£ì)什(shén)麽？

這(zhè)是(shì)筆(bǐ)者對(→‍&duì)于崔莎經理(lǐ)進行(xíng)采訪的(de)第一(yī)個(gè)σ↓≥£題目，在我問(wèn)完之後，崔經理(lǐ)對(duìβ§✔α)我說(shuō)出了(le)她(tā)的(de)答(dá)案。π​∞

她(tā)笑(xiào)著(zhe)說φ™(shuō)：我覺得(de)我的(de)工(gōng)作(zuò)本 ←♣∑質就(jiù)是(shì)做(zuò)好(hǎo)↔Ω服務！首先是(shì)客戶做(zuò)好(h&&≥ǎo)服務工(gōng)作(zuò)，正确的(de)将開(kāi✔σ₽β)發企業(yè)的(de)宗旨、理(lǐ)念、♦"β産品力傳遞給每一(yī)個(gè)人(rén)，其次要(yào)為(wèiσ≈≤)我的(de)團隊服務，為(wèi)他(tā)們提供專業(yè✔‍π)的(de)培訓，夯實的(de)後台支撐！因為(wèi)銷售工∏λ(gōng)作(zuò)本身(shēn)就("‌εjiù)是(shì)對(duì)客戶負責，作(zu≥​↔ò)為(wèi)銷售經理(lǐ)就(jiù)要(yào)負責的 ₽(de)更多(duō)一(yī)點：手底下(xià)的(¥ ∞de)員(yuán)工(gōng)、公司領導、甲γ$¶€方領導等等，這(zhè)些(xiē)都(dōu)是(shì)我™γ在這(zhè)份工(gōng)作(zuò)需要(yào)去(qù)負★‍責到(dào)的(de)。因為(wèi)®™隻有(yǒu)更好(hǎo)的(de)對(duì)λ®他(tā)們負責，才能(néng)使我們的(de)銷¶★售工(gōng)作(zuò)進行(xíng)的(de)&×更加順暢，團隊協作(zuò)能(néng)力也(yě)能(néng)更€≈¥好(hǎo)的(de)發揮出來(lái)。簡‌✘♣單來(lái)說(shuō)，也(yě)就(ji÷πù)是(shì)大(dà)家(jiā)的(de)利益都(dō↕✔ u)能(néng)被照(zhào)顧到(d₩"ào)。

怎樣才能(néng)成長(cháng)成為(ק​wèi)一(yī)名合格的(de)銷售經理(lǐ)？

大(dà)家(jiā)對(duì)于銷售經理(↕♥‍↕lǐ)有(yǒu)了(le)本質工(gōng)作(zuò★♣π )的(de)理(lǐ)解後，我想大(dà)家(jiā∞↑)應該更想知(zhī)道(dào)，該如(rú)何去(qù)≤ ≠®做(zuò)到(dào)像崔經理(lǐ)一(yī)樣快(kuài)速的(de£₩)成長(cháng)？

崔經理(lǐ)在談到(dào)這(zhè)個(gè)問(wèn)題ε★的(de)時(shí)候，輕輕的(de)笑(x♥♦​iào)了(le)笑(xiào)說(shuō)：書(shū)山(shā​♣‍♣n)有(yǒu)路(lù)勤為(wèi)徑，學海(≈¶hǎi)無涯苦作(zuò)舟！凡是(shì)追求學習(xí)、提升， ≠不(bù)斷要(yào)求自(zì)己，可(kě)能(néng)你(nǐ→"≈®)就(jiù)會(huì)一(yī)點一(→✘£yī)滴的(de)積累起來(lái)！我從(cóng)大(dà)學§>↓→一(yī)畢業(yè)就(jiù)開(kāi)始做(‍Ωzuò)房(fáng)産銷售了(le)，前幾年(nián)也(yě)∑♠≤是(shì)從(cóng)置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始，學習↑ ↓‌(xí)前輩，積累經驗，在工(gōng)作(zuò)中學習(♥ ≥∑xí)他(tā)人(rén)的(de)長(cháng)處，•  ₹完善自(zì)己的(de)不(bù)足，當然過程中也(yě)遇​¶©到(dào)了(le)很(hěn)多(duō)的(de)不(bù)被理(l₩&☆ǐ)解，我都(dōu)時(shí)刻提醒自(zì)己，耐心解決每•"一(yī)個(gè)問(wèn)題，按時(s‌‌★₽hí)完成領導交代的(de)每一(yī)項工(g¶♠ōng)作(zuò)，隻有(yǒu)對(duì®>✔§)工(gōng)作(zuò)負責，哪怕不(b≤™♥ù)被理(lǐ)解都(dōu)沒問(wèn)題，有(y↓αǒu)些(xiē)事(shì)情最終總會(huì)被大(dà)家(ji​‍∏ā)理(lǐ)解的(de)！這(zhè)幾年>≠÷≈(nián)持續的(de)學習(xí)讓我在較短(duǎn)的€λ§≈(de)時(shí)間(jiān)成長(cháng)迅速♥​，也(yě)有(yǒu)了(le)後來(lái)獨當一(yī)面的(d≤✔σe)能(néng)力！在這(zhè)裡(>'δlǐ)我要(yào)感謝(xiè)所有(yǒu)幫助過我的(de)領←§δ導和(hé)同事(shì)！

聽(tīng)完崔經理(lǐ)的(de)介紹後，我們又(yòu)在此σ‌ε問(wèn)題上(shàng)追問(wèn)了(le)一(yī)£∑ 句：“從(cóng)銷售工(gōng)作(zuò)♦÷☆♠角度出發，您是(shì)怎麽看(kàn)待團隊協作(zuò)的(d<§γe)？”

“銷售工(gōng)作(zuò)不(bù)同于其他(tā)重複性高(‌&gāo)的(de)工(gōng)作(zuò)，我們每一(λ☆‍ yī)天所遇到(dào)的(de)問(wαφèn)題和(hé)機(jī)遇都(dōu)是(shì)不(b≈™♠§ù)同的(de)，這(zhè)樣團隊成員(yuánδΩ")之間(jiān)的(de)默契配合，就(jiù)顯得(de)λ♣•™尤為(wèi)重要(yào)。所以在晨會(huì)，晚會(huì₹π)時(shí)，我會(huì)時(shí)不(bù)時(shí)的(ε Ω∏de)提出一(yī)些(xiē)觀點，比如(rú)‘在完成自(z'απεì)己工(gōng)作(zuò)的(de)♦☆✘同時(shí)，要(yào)思考一(yī)下(x™•$ià)我該怎麽做(zuò)才能(néng)更好(hǎo)π✘♦♣的(de)幫助其他(tā)團隊成員(yuán₽♥)？’在大(dà)家(jiā)都(dōu)能(nénδ↕g)有(yǒu)這(zhè)個(gè)意識之後，團隊的(de)配合度'∞↓↓更高(gāo)了(le)，團隊成員(yuán)之間(jiān)更加​φ信任彼此，工(gōng)作(zuò)效率自(zì)然穩步提升。”崔經♣  理(lǐ)如(rú)是(shì)說(shuō)道(dà ↑₽o)。

對(duì)于還(hái)未成長(cháng)起來(l←↕φ<ái)的(de)新人(rén)們，怎樣的(de)經±>↔$曆是(shì)值得(de)分(fēn)享的(d§>≠≤e)？

在成為(wèi)銷售經理(lǐ)的(de)這(zh♥§↑&è)幾年(nián)，我一(yī)直在向團隊成員(yuán)分(fēn)享<¥'₩我的(de)成長(cháng)經曆。希望我的(de)★≤經曆能(néng)讓他(tā)們在後續的(♥σ↓φde)職業(yè)道(dào)路(lù)中，少(shǎoα↕↓)走彎路(lù)。

以禦湖(hú)藍(lán)灣項目來(lái)說(∏εshuō)，2019年(nián)4月(yu ™₽φè)底進場(chǎng)。前期有(yǒu)半年(nián)的(de)時(shí♣ ‍≠)間(jiān)，置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時€•‌(shí)，我有(yǒu)時(shí)間(jiān)基本'≤都(dōu)會(huì)幫談，然後在每天的(de)晚會(huì)時÷​∏×(shí)，總結當天遇到(dào)的(de)客戶問(wèn)題，分(fēn)析σ≥ε解決辦法，給團隊成員(yuán)後期談客提供新的(de)思路(lù)。​∑當然這(zhè)個(gè)辦法現(xiàn)在看(kàn)來(lái)成效®​&‍還(hái)是(shì)很(hěn)明(míng)顯的(de)，大(dà)∑☆>家(jiā)在談客戶時(shí)遇到(d≠δφào)的(de)大(dà)多(duō)數(shù​±λ)問(wèn)題都(dōu)能(néng)自(zì)主解決，當然這(zφ₩♦€hè)也(yě)是(shì)我最希望看(kà≤β>n)到(dào)的(de)。所以，最後我想送給大(dà‍≤€λ)家(jiā)的(de)一(yī)句話(hσ≥uà)就(jiù)是(shì)咱們華信行(xíng)地(dì)産的(de)≥₩←企業(yè)價值觀，我認為(wèi)挺好(hǎo)的(de)，這(zhè)α∑也(yě)是(shì)我加入公司以來(lái)時(σεshí)刻要(yào)求自(zì)己的(de​✔<♣)職業(yè)準則，那(nà)就(jiù)是(shì)：專業(yè)" &↔、務實、盡責、誠信！