【營銷分(fēn)享】 城(chéng)市(shì)更新·标簽獨特·市(s↑αhì)場(chǎng)內(nèi)卷，看(kàn)臯城(chéng)尚境如" (rú)何破圈而出！

【營銷分(fēn)享】 城(chéng)市(shì)更新·标簽獨特·市(shì)場(chǎng)內(nèi)卷，看(kàn)臯城✔‌×(chéng)尚境如(rú)何破圈而出！

臯城(chéng)尚境位于六安市(shì)金α♣(jīn)安區(qū)梅山(shān)中路(lù)與皖西(xī)大(dà)道(♦£♦πdào)交彙處，地(dì)處六安市(shì)中心核心地σ★↑<(dì)段。項目前身(shēn)為(wèi)“梅山(shān)新村(cūn)”老(lβ€₩ǎo)舊(jiù)小(xiǎo)區(qū)≥'☆£，為(wèi)提升城(chéng)市(shì)形象、改善主城(ch®< éng)居住品質，2020年(nián)六安市(s₹&☆&hì)金(jīn)安區(qū)政府提出對(duì) “∏δ梅山(shān)新村(cūn)”老(lǎo)舊(jiù)小(xiǎo)區'‌׶(qū)進行(xíng)改建，拆除原老(lǎo)舊(jiù✔σβ )小(xiǎo)區(qū)進行(xíng)統一(yī)規劃設計(jì✔₽)，并成立領導小(xiǎo)組，由區(qū)國(guó)資委100%控股安徽→↕₹α陸城(chéng)地(dì)産開(kāi)發建設，項目≥♥​總建面約25萬㎡，是(shì)集商務辦公♦®≈δ、特色街(jiē)區(qū)、精品住宅為(wèi)一(yī)體(™÷tǐ)的(de)城(chéng)市(shì)更新綜合體(tǐ)。

華信行(xíng)團隊于2022年(nián)9月(yuè)正式進場(chǎng)開(kā ≤i)展項目營銷工(gōng)作(zuò)， ™進場(chǎng)之初沒有(yǒu)營銷中心、沒有(yǒu)∏→實景示範區(qū)、市(shì)場(chǎng)內(nèi)卷嚴重、新冠疫®¥±情此起彼伏，加之項目是(shì)拆除“梅山(shān)新村(cūn)”★÷ 老(lǎo)舊(jiù)小(xiǎo)區(qū)的(de)舊(jiù)城( ≠®★chéng)改造工(gōng)程，啓動建設之初就(jiù)飽受市(s§‌₽≤hì)場(chǎng)争議(yì)，甚至給項目形成了(le)如(rú¶®≠)：回遷房(fáng)項目、地(dì)塊狹長(cháng)不(bù)宜★•居、擁堵吵鬧等很(hěn)多(duō)不(bù)對(duì)等的(de)标簽✘✔‍，那(nà)麽項目團隊是(shì)如(rú)何實現(xiàn)進場(ch&♦ǎng)2個(gè)月(yuè)即成功完成住宅首開(kāi)，2小(xiǎo£≈‌)時(shí)商鋪售罄1年(nián)半時(shí)間(jiā‍₩n)實現(xiàn)住宅整盤去(qù)化(huà)85%，且整體(tǐ)銷售業(yè)績一(yī)直保持六安區(qū)域市(shì) £場(chǎng)第一(yī)梯隊的(de)？

一(yī)、 找出差異，傳遞核心價值

六安市(shì)場(chǎng)整體(tǐ)百花(↕Ωhuā)齊放(fàng)，各大(dà)房(fáng)企不(bù♣•)管是(shì)産品、展示還(hái)是(shì)營σδ♣銷可(kě)謂八仙過海(hǎi)各顯神通(tōng)，競争十分(fēn)激烈$™，各項目銷量、價格更是(shì)差異巨大(dà)、良莠不(bù)齊。

那(nà)麽處于這(zhè)樣一(yī)個(gè↔σ)市(shì)場(chǎng)環境與項目現(xiàn)狀下(xià)，臯城(ε≈↑♣chéng)尚境核心到(dào)底賣什(shén≈→≈←)麽？賣品牌，雖是(shì)國(guó)企但(dàn)初次開(kāi$ק₹)發，說(shuō)服力怕不(bù)夠；賣産品，市(sh♣♠ì)場(chǎng)百花(huā)齊放(fàng)±→π，難以标新立異；唯一(yī)能(néng)夠避開(kāi)市(shì)場(ch∞₹ǎng)競争并與之一(yī)搏的(de)就(jiù)是(shì≤₹♣)市(shì)中心稀缺核心地(dì)段。

因此整個(gè)項目後續的(de)推廣與價♦♣↓值傳遞，除了(le)項目品質、國(guó)企​¥品牌、産品細節外(wài)，核心圍繞“市(shì)中心地(dì)段”進行(xíng)輸出，同↔↓✘↔時(shí)通(tōng)過地(dì)段的(de)稀缺♥÷ "性、增值性、保值性等全面進行(xíng)​→價值傳遞。

二、 直面市(shì)場(chǎng)，尋找精準€¥客戶

無論是(shì)老(lǎo)六安人(rén₽£‌σ)還(hái)是(shì)新一(yī)代'₩六安年(nián)輕人(rén)，隻要(yào)提到(₩✘≈✘dào)“梅山(shān)新村(cūn)”“大(dà)鐘(zhōng)樓”≈φ♦，都(dōu)知(zhī)道(dào)這(zhè)裡(l↕>¶♥ǐ)是(shì)六安市(shì)真正的(de)中心位>'置，但(dàn)是(shì)對(duì)于這(zhè)個(gè)∑☆新區(qū)林(lín)立、闆塊細分(fēn)遍地∑§±♣(dì)開(kāi)花(huā)的(de)時(shí)代，買我們房(fáng)δ‍ 子(zǐ)的(de)客戶到(dào)底在哪"★≥♠呢(ne)？全城(chéng)“大(dà)海(hǎi)撈針”隻會(huì)®∞∏徒增營銷壓力，通(tōng)過項目來(lái)訪客戶分(fēn)析↔"、周邊客戶置業(yè)需求摸排、客戶地(dì)圖模拟，三個(gè)維度，最後我¥$€©們把目光(guāng)聚焦在項目3km範圍內(nèi↑•')的(de)地(dì)緣剛改客群，這(zhè)部✔&分(fēn)客戶熟悉六安認可(kě)項目地(dì)段、生(shēng)₽φ活在項目周邊、熟悉周邊生(shēng)活節​£奏、渴望擁有(yǒu)改善當下(xià)環境的(de)品質住λλ宅。

因此項目前期我們把核心精力放(fàng)在深耕這(zh$$≠£è)部分(fēn)客群身(shēn)上(​×shàng)，最終也(yě)實現(xiàn)了(le)進場(chǎng)2個(gè)月(yuè)成功首開(kāi)，¶₽γ×迅速打開(kāi)了(le)項目營銷局面同時(shí)樹(shù)↑®ε≈立了(le)市(shì)場(chǎng)熱(rè)∑σα銷口碑。

三、 客戶思維，堅守品質初心

沒有(yǒu)100分(fēn)的(de)項目，隻有(yǒu)1 ♣Ωε00%的(de)适合産品，作(zuò)為(wèi)一(yī)個(gè)✔φ≤↑“城(chéng)市(shì)更新，舊(jiù)城(ché₹©φ→ng)改造”的(de)項目對(duì)于&¶¥不(bù)知(zhī)情者本身(shēn)就(jiù)充滿了("★le)争議(yì)，客戶不(bù)知(zhī)情的(de)盲目标簽、同行(x$β₽íng)競争的(de)惡意抨擊等等都(dōu)難以σφ♣避免。在項目産品定位時(shí)我們已然明(míng)白(↕☆©εbái)這(zhè)是(shì)無法避免的(de)Ωλ現(xiàn)實，因為(wèi)在規劃建議(yì)方面我們竭盡全力γΩ站(zhàn)在客戶角度去(qù)思考。

1、犧牲更大(dà)的(de)紅(hóng)線退讓保障居住舒适；

2、堅守南(nán)北(běi)地(dì)塊不(bù)分(fēn)§≥←區(qū)，原址還(hái)建業(yè)主不(bù)區(qū)别對(dΩΩ¶∑uì)待，統一(yī)标準、統一(yī)品質£"；

3、标配中空(kōng)low-e玻璃隔音(yīn)降噪；

4、高(gāo)标準的(de)園林(lín)景觀與精裝公區(qū)标≥☆₩準等，隻為(wèi)把更好(hǎo)的(d$​ e)産品呈現(xiàn)給市(shì)場(chǎng)客戶。

面對(duì)市(shì)場(chǎng)下(xià)行(xíng)，同✘←∑行(xíng)項目動辄10-20萬的(de)降價換來(lái)銷量的(de)同時(shí£↔)也(yě)面臨交付維權，我們堅守國(gu'☆ ¶ó)企本心，以客戶利益為(wèi)先，超标準γλ↓兌現(xiàn)項目産品，堅決不(bù)降标、不(bù)減配。

四、 線上(shàng)爆破，自(zì)媒體(tǐ)流量為(wèi)王÷ ÷∞

衆所周知(zhī)，當前市(shì)場(chǎng)環境下(xi¥®à)，各房(fáng)企已逐步收緊營銷開(kāiπ  )支，全面節流。常規“高(gāo)舉高(gāo)打”營銷策略極大(dà)可(kě)能(né↕≤÷♦ng)換來(lái)不(bù)對(duì)等的 σ≤×(de)費(fèi)效比，結合區(qū)域♥σ市(shì)場(chǎng)及項目現(xiàn ☆φ)狀特性臯城(chéng)尚境項目組另辟蹊徑≤ ，制(zhì)定了(le)《線上(shàng)深耕計(jì)劃》 ©♣↑除項目陣地(dì)及少(shǎo)量線下(xià)推廣外(wài)∞±φ，全面弱化(huà)線下(xià)大(dà)型活動及媒體(tǐ)資源♠β↑。

深耕線上(shàng)，利用(yòng)<•'線上(shàng)傳播速度快(kuài)、傳₹¥播面廣、及時(shí)性強等優勢，通(tōng)過本地(‌₹↓≥dì)大(dà)V覆蓋、項目微(wēi)信視(shì)頻(pín)号₩©♣、抖音(yīn)号搭建、項目組全體(tǐ)人(rén)員(yu♥✘án)個(gè)人(rén)自(zì)媒體(tǐ)平台等發布項目 × 動态信息，全面進行(xíng)線上(shàng)爆破，為(wèi)£‍"項目引流，初步估算(suàn)由此為(wèi)項目累計(jì<✔÷)獲得(de)超200萬次宣傳曝光(guāng)量，促進了(le)項目信息傳播‍‍→，為(wèi)項目熱(rè)銷奠定了(le)堅實  基礎。

五、 拓銷一(yī)體(tǐ)，渠道(dào)戰略全民(mín)≠≤"皆兵(bīng)

當下(xià)房(fáng)地(dì)産市(shì)場✘♠§δ(chǎng)傳統坐(zuò)銷時(shí)代已然成®∏♦↕為(wèi)過去(qù)式，坐(zuò)等客戶上(♠®₹shàng)門(mén)無疑守株待兔，面對(duì£↓←•)市(shì)場(chǎng)下(xià∑≠)行(xíng)嚴重，客戶來(lái)訪量不(bù)足↕∏<±，項目組全民(mín)皆兵(bīng)制(zhì)定《渠道(dào)α'↑拓展計(jì)劃》。

1、通(tōng)過劃片區(qū)、責任制(zhì)、強執$♠行(xíng)等進行(xíng)精細化(huà)管控；

2、根據片區(qū)全面進行(xíng)區(q£≤‌ū)域覆蓋式拓客、進行(xíng)項目物(wù)料植入 ↔；

3、根據項目客戶地(dì)圖對(duì)重點片區(qū)、重點∏✔↕∑單位等進行(xíng)駐點拓展。

為(wèi)配合項目拓客工(gōng)作(zuò)開(kāi)展啓動渠道(₽♦dào)戰略合作(zuò)政策。

1、由營銷負責人(rén)牽頭，深入線下(xià  >)門(mén)店(diàn)、一(yī)對(duì)一(yī)進行(€"xíng)項目推介、貫徹項目政策、當面答(dá)疑；∑πγ

2、項目現(xiàn)場(chǎng)設置紅(©≥÷₩hóng)包牆鼓勵經紀人(rén)帶訪；

3、每月(yuè)優秀帶訪經紀人(rén)禮品獎勵刺激，全面攪動渠←™道(dào)資源，全力為(wèi)項目增量。

其實一(yī)個(gè)項目的(de)成功與否離(l≤→í)不(bù)開(kāi)項目組每一(yī)位同φ‌事(shì)的(de)努力，從(cóng)≠"進場(chǎng)之初啓動階段的(de)艱難，到(d$¶&ào)執行(xíng)落地(dì)階段的(£$φ≤de)挑戰，每一(yī)個(gè)點滴都(dōu)需要(yào)腳踏實地(dì→≈±)。我們為(wèi)臯城(chéng)尚境取得(de)如(rú)φπ此佳績表示祝賀，也(yě)感謝(xiè)甲方領導同事(shì)α"及各合作(zuò)單位的(de)辛苦付出與鼎力∞≠£↓支持，這(zhè)份成功屬于你(nǐ)們♥€每一(yī)個(gè)人(rén)。

據悉臯城(chéng)尚境項目今年(nián±®®♦)即将提前交付，在此也(yě)預祝項目交付圓滿成≤δ∞&功，祝福每一(yī)位業(yè)主喜遷新居。

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