縣域房(fáng)企的(de)逆勢發展之道(dào)
房(fáng)地(dì)産行(xíng)業™(yè)大(dà)變局之下(xià)，
諸多(duō)企業(yè)的(de)學習(xí)對(γ∑∞duì)象發生(shēng)了(le)奇特的(de)轉變，
前些(xiē)年(nián)，行(xíng)業(yè)裡(lǐ)的(de)®π¶學習(xí)對(duì)象是(shì)萬科(kē)、金(jīn)地§≈♥(dì)、碧桂園，
但(dàn)近(jìn)幾年(nián)競相(xiàng)學習(xí)的(™€de)對(duì)象，出人(rén)意料地(dì)，聚集到(dào)了(l×≈≠↓e)河(hé)南(nán)一(yī)衆小(xiǎo)而穩£€α的(de)房(fáng)企。
究其原因，基本可(kě)總結為(wèi)幾個(gè₽×)特點：
一(yī)、深耕一(yī)隅
這(zhè)些(xiē)逆勢增長(chángγ♠<®)的(de)房(fáng)企，基本上(shàng)專注于深耕一(yī)個(g€&±®è)區(qū)域，甚至是(shì)縣域，向下(φ←σxià)紮根。
（商丘金(jīn)沙；清豐縣冶都(dōu)；鄭≤α州永威；西(xī)平縣禦都(dōu)）
二、不(bù)用(yòng)杠杆
這(zhè)些(xiē)房(fáng)企大(dà)多(duō)為(wèi)自(∞ ∑zì)有(yǒu)資金(jīn)，不(bù)借錢(qián)，更不 ∏(bù)欠供應商錢(qián)，甚至可(kě)以 ≈預付款。
三、成本可(kě)控
這(zhè)些(xiē)房(fáng)企大(dà)多(duō)£★有(yǒu)自(zì)己的(de)苗木(mù)基地(dì)、裝γγ↓修團隊和(hé)綠(lǜ)化(huà)團隊，合作(zuò)方均←β<為(wèi)多(duō)年(nián)的(de)供應商，≠>δ價格成本盡量降低(dī)。
四、精細品質
這(zhè)些(xiē)房(fáng)企大(dà)多✔∏(duō)實現(xiàn)産品和(hé)服務的(de₩$∞λ)精細化(huà)，在售價四五千的(de)縣域市(shì)場→≥∑Ω(chǎng)，實現(xiàn)高(gāo)品質與低(dīπ∏♣)成本的(de)平衡。
業(yè)界清流 縣域房(fáng)企的(de)“舍得(de)”
自(zì)2010年(nián)創立至今的(de)冶都<×↑€(dōu)，為(wèi)何能(néng)成為(wèi)深耕豫北(běi)縣級市<∏(shì)場(chǎng)的(de)“小(xiǎo)而偉大(dà)”₩♠的(de)房(fáng)企，并以其近(jìn)乎偏執的(de)企業(yè) 'π₽文(wén)化(huà)和(hé)産品素質令業(yè)界側目，一(y∑™∑ī)言以蔽之：來(lái)自(zì)企業(yè)自(zì)身(shēn)形成的¥<∞α(de)“三極緻”與“三化(huà)”制(zhì)度：即極緻産品，極緻服務，極緻體(tǐ)驗與标準 &化(huà)，流程化(huà)，作(zuò)業(y♦™∞è)指導化(huà)。
不(bù)隻是(shì)冶都(dōu)，成立于2007年(nián)金(jīn)沙為(wèi)例，₹↕$≈因精細化(huà)的(de)管理(lǐ)、一(yī)流的(de)工(gōng) ₹✔≈程質量、精美(měi)的(de)景觀環境、貼心的(de)物(wù)業(≤♠δ₹yè)服務和(hé)高(gāo)性價比而受到(dào)消費(fèi)者的(d λ♦δe)青睐。其2023年(nián)的(de)成交數(shù)據：'≤★β
一(yī)、老(lǎo)帶新成交增加，突破35%，部分(fēn)項目甚至高(gāoαα®α)達70%
二、業(yè)界同行(xíng)推薦成交∑& 超20%
三、商丘、民(mín)權、夏邑均遙遙領先，柘城(chéng)市(s'ε∑hì)占率甚至過半
清豐縣的(de)冶都(dōu)如(rú)此，商丘的(de)金(jīn₩↑≥)沙如(rú)此，深耕西(xī)平縣的(de)禦都(dōu)，更成>€±為(wèi)區(qū)域市(shì)場(chǎng)的(d≤✔Ω∏e)內(nèi)卷之王。
把“精細”當做(zuò)準則
作(zuò)為(wèi)金(jīn)沙總裁，在張永濤眼裡(lǐ)₹ ，金(jīn)沙把“産品精細、服務貼心”的(de)準則放(f♥≥♦àng)在了(le)至高(gāo)無上(shàng)的(de)高(gā≠εo)度。這(zhè)兩條是(shì)金(jīn)沙人('•±rén)的(de)命根子(zǐ)。
在此準則之下(xià)，延伸出金(jīn)©® β沙在産品力比拼的(de)三點，也(yě)'₩✔是(shì)衆多(duō)房(fáng)企應該學習(x→₩ í)的(de)三點：
一(yī)、營造過程精細化(huà)
二、設計(jì)賦能(néng)産品力
三、交付前提質增配
由此三點，可(kě)延伸出端正态度、認真造房(fáng)÷<®≠的(de)四個(gè)關鍵字：研，砸，檢，獎。
研：金(jīn)沙的(de)項目不(bù)會(huì)拷貝，清一(yī)色定制(≥↑zhì)研發
砸：金(jīn)沙對(duì)待瑕疵産品的'¶✘§(de)态度就(jiù)是(shì)：砸。砸♦✔£了(le)才能(néng)長(cháng)記↕ φ性，金(jīn)沙人(rén)的(de)眼中不(bù)容沙，才會(huì)造就★↓(jiù)出今時(shí)今日(rì)之金(jīn)沙
檢：金(jīn)沙的(de)檢驗，包括月(yuè)度巡檢、季度巡檢、✘&₽φ一(yī)二三級的(de)巡檢等
獎：工(gōng)程獎勵不(bù)但(dàn♥♦£®)有(yǒu)總包單位，還(hái)有(yǒu)總包單位的(•↓€$de)工(gōng)程技(jì)術(shù)人(rén)員γ¥(yuán)、施工(gōng)班組、工(gōng)人(rén)等
砸！砸掉重來(lái)，往往是(shì)對(duì™ ≈γ)品質瑕疵的(de)最有(yǒu)力回應。
無獨有(yǒu)偶，冶都(dōu)也(yě)是(shì)通(tōng¶¶)過“砸”這(zhè)一(yī)舉動，砸出了(leβ♦π)一(yī)個(gè)“精細冶都(dōu)”的(de)金(jīn)字招¶₩€牌。
2017年(nián)4月(yuè)30日(rì)的φ (de)日(rì)常巡檢，在一(yī)處工(gōng≥)地(dì)，雖然已經符合國(guó)家(ji€®<ā)标準卻沒有(yǒu)達到(dào)冶都(dōu∏<¥ )标準，随著(zhe)董事(shì)長(c£↕☆háng)那(nà)沉重的(de)鐵(ti↔₹ě)錘聲落地(dì)，冶都(dōu)人(ré♥n)嚴苛的(de)品質決心被喚醒。自(zì)此之後，從(cóng)管 ↔≠理(lǐ)理(lǐ)念到(dào)品質施工(gōng)再到(dà↑♥δ∑o)最終呈現(xiàn)，從(cóng)內(nèi)到(dào)βσ外(wài)散發出了(le)一(yī)個(gèσ¶ )精細冶都(dōu)、素顔工(gōng)地(d€∞$ì)的(de)印象，從(cóng)現(xiàn)場(chǎng)的(d§>€e)标語可(kě)以以管窺豹：
結果沒有(yǒu)精細化(huà)，過程就(≠λjiù)是(shì)瞎扯淡
今天不(bù)正幹，明(míng)天就(jiù)滾蛋
精細化(huà)過程中誰講面子(zǐ)、講©₹親情、講感情，誰就(jiù)是(shì)冶都(dōu)的(de)敵人(rén$σ←φ)
……
把“質量”做(zuò)到(dào)極緻
在金(jīn)沙集團14年(nián)的(de)不(bù)懈堅持下(xià)，建✔®¶<築品質、景觀設計(jì)、物(wù)業(yè)服務和(hé)小(xiǎo)≈♠₽區(qū)規劃都(dōu)成為(wèi)金(jīn)沙産品力☆ >的(de)重要(yào)體(tǐ)現(xiàn)，ε∑達成一(yī)定的(de)市(shì)場(c∏₩φ&hǎng)認可(kě)和(hé)口碑。甚至在河(hé)南(δ♠nán)地(dì)産圈裡(lǐ)有(yǒu)著(zhe)這(☆₩ε↓zhè)麽一(yī)句順口溜：金(jīn)沙三寶，建築、景觀、物(wù)業(yè)好(hǎo)！
在工(gōng)程上(shàng)，金(jīn)沙人(rén)對(duì)設計(jì)、材料和(hé)工(gōng)×≤ φ藝的(de)各種細節，都(dōu)有(yǒu)著(zhe)近(jìn)乎偏π♠≠執的(de)追求。
對(duì)于建築工(gōng)藝不(bù)達标，施工(gōn ≠¶g)結果不(bù)精細等，該砸掉的(de)砸掉，該重來(lái↑∞±×)的(de)重來(lái)！也(yě)正是(shì)因為(wè¶∏i)長(cháng)期以來(lái)，金(j↕γΩīn)沙集團一(yī)以貫之地(dì)對(duì)産品的(§✔de)極緻要(yào)求，不(bù)斷樹(shù)立起對(duì∑λ)業(yè)主負責的(de)形象，更是(shì)赢得(de)了(le)更多(d&£uō)業(yè)主的(de)長(cháng)久信賴。
金(jīn)沙真正将居者的(de)需求放(fàng)在首位，以犧牲利潤空₽±(kōng)間(jiān)來(lái)提升居住的(de)舒适÷♥度。
秉持著(zhe)“初心所向、敬畏自(zì)然、融入自(z→εì)然”的(de)中國(guó)園林(lín)哲學觀，金(jīn)沙在園林(lín) 打造上(shàng)汲取宋≈π✔β式美(měi)學園林(lín)意蘊，營造返璞©←↓歸真的(de)生(shēng)活意境。
金(jīn)沙不(bù)止造好(hǎo)↔≥₽'房(fáng)，更造好(hǎo)生(shēng)©•活。業(yè)主的(de)生(shēng)活痛點，就(jiù)是(s÷✔₩hì)金(jīn)沙物(wù)業(yè)的(de)服務方向。
對(duì)于已交付小(xiǎo)區(qū)&₩φ&，金(jīn)沙有(yǒu)一(yī)個(gè)“反哺計(jì)劃”：即每年(nián)投資數(shù)百萬，對(d↓↔±uì)已交付小(xiǎo)區(qū)的(de)建築立★ ×>面、景觀、道(dào)路(lù)、監控、活動設施等進行←♦£≈(xíng)升級改造，确保小(xiǎo)區(qū)常住常新。
此外(wài)，在金(jīn)沙已交付的(de)小(xiǎo)區←¥∏φ(qū)裡(lǐ)，物(wù)業(yè)服務中心均經營有(yǒu)洗車♣λ↑∏(chē)與衣物(wù)洗護服務，主旨即服務業₹< ∏(yè)主：洗車(chē)精洗10元，外(wài)洗5元，物(wù)業(yè)洗好(hǎo)直接✔♦ σ幫忙停回業(yè)主車(chē)位上(shàng)。衣物(wù)洗完後，"≥業(yè)主可(kě)以上(shàng)門(mén)自(zì)取，也(y★ ₽ě)可(kě)以請(qǐng)物(wù)業(yè)送Ω★π★到(dào)家(jiā)裡(lǐ)，免費(fèi)快(kuài>↑)遞上(shàng)門(mén)、半價洗衣、汽車(♦αchē)低(dī)價精洗，已成為(wèi)物(wù)業ε✘♥(yè)的(de)日(rì)常。
“高(gāo)品質産品”與“極緻化(huà)物(wù)業(yè)”的(de)組合，形成這(zhè)些(xiē)縣域房(fáng)企的±♦♦↕(de)制(zhì)勝之道(dào)。
做(zuò)好(hǎo)“堅守”的(de)純粹
獨立思考，潛心産品營造，出身(shēn)地(↕λαdì)産卻和(hé)地(dì)産保持适當的φγ←(de)距離(lí)感，才讓這(zhè)些(xiē)縣域房(&£§₽fáng)企留存了(le)行(xíng)業(yè)中少(shǎo)有(yǒ ↓u)的(de)真誠和(hé)純粹。
金(jīn)沙總裁張永濤在一(yī)次行(xíng)™λ•π業(yè)會(huì)議(yì)上(shàng)，談到(dào)了(le)兩♠個(gè)堅守：
一(yī)、面對(duì)明(míng)天堅守初心，把産品和(h←>β♥é)服務做(zuò)好(hǎo)。
二、面對(duì)競争堅守賽道(dào)，經得(de)起誘惑，耐得(de)住✘寂寞。
行(xíng)業(yè)下(xià)行(xíngβ±)，所有(yǒu)房(fáng)企都(dōu)在負™↔γ重。面對(duì)嚴苛的(de)市(shì)場(chǎng)環境，所有(yπ←∞&ǒu)對(duì)房(fáng)企品質的(de)堅守，所有(∑λyǒu)對(duì)客戶的(de)責任心都(dōu)值得( ©'de)敬佩，也(yě)必将收獲來(lái)自(zì)市(shì)場(c↕✘hǎng)和(hé)客戶的(de)回饋。
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